Как продать полмашины.

Умные продажи. Как правильно продавать авто с пробегом — Торговля на vc.ru

Продажи новых легковых и легких коммерческих автомобилей в октябре снизились на 5,2% по сравнению с октябрем 2018 г. и составили 152 057 шт. Такие данные приводит комитет автопроизводителей Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ).

Именно поэтому лидеры рынка автомобильного бизнеса, такие компании, как Рольф, Авилон и другие, на следующий год делают ставку на авто с пробегом и сервисное обслуживание клиентов.

А значит, остальным игрокам рынка необходимо учесть этот тренд и быть предельно внимательными при ведении клиента, ведь цена ошибки слишком высока!

На клубе АвтоБосс мы часто обсуждаем эту тему и знаем экспертное мнение лучших дилеров о процессе работы с б/у автомобилями. Мы знаем, что позволяет этим компаниям не терять деньги на растущем бизнесе! И сегодня мы подробно расскажем вам о каждом этапе работы с автомобилями с пробегом и даже подарим парочку лайфхаков от настоящих гуру отрасли.

Выкуп автомобиля

Процесс выкупа автомобиля один из самых важных и сложных, потому что именно от него зависит с какой скоростью впоследствии будет продаваться автомобиль. Основная задача выкупа — это найти интересный автомобиль и договориться с клиентом о нужной дилеру цене.

Цель выкупа: создать оптимальный склад для получения максимально возможной прибыли в условиях рынка.

Стратегия закупки автомобилей с рынка зависит от:

1. Бизнес-модели ДЦ;
2. Цели и возможностей дилера;
3. Региона (ликвидность в регионе, соседство);
4. Емкости рынка в регионе;
5. Покупательской способности в регионе.

Сегодня основными источниками автомобилей с пробегом для дилеров (около 70%) являются Trade-in (автомобиль с пробегом сдается в обмен на новый) и Trade-up (авто с пробегом обменивается на автомобиль с пробегом). И в среднем, только 20% автомобилей выкупается “с улицы”.

Казалось бы, в продажах авто с пробегом так много достоинств: постоянный поток автомобилей, широкая целевая аудитория, независимость от дистрибьюции и другие, – но, тем не менее, далеко не все готовы заниматься развитием данного направления. В чем же дело?

Риски развития направления выкупа:

1. Отсутствие квалифицированных кадров;
2. Низкое качество диагностики авто;
3. Проверка юридической чистоты и история автомобиля;
4. Отсутствие материальной базы для предпродажной подготовки;
5. Отсутствие условий для качественной экспозиции авто.

Несмотря на все эти риски, развивать данное направление, безусловно имеет смысл. Экономическая повестка явно намекает нам, что люди делают выбор в пользу авто с пробегом чаще, чем в пользу новых. А значит, не развивая выкуп, дилер рискует потерять значительную часть дохода.

Оценка автомобиля с пробегом

Цель оценки: определить справедливую выкупную стоимость автомобиля.

Последовательность действий:

1. Сбор информации об автомобиле

По результатам осмотра автомобиля, проверки документов, тест-драйва и полной диагностики оценщик формирует полную картину по автомобилю, находящемуся на оценке.

2. Ответы на вопросы “Почему? Когда? Сколько?”

• Почему клиент продает автомобиль?
• Когда готов выйти на сделку?
• Во сколько клиент оценивает свой автомобиль?

Исходя из потребностей клиента, оценщик формирует логическую цепочку будущей сделки.

У оценщика нет достаточного опыта, чтобы по результатам осмотра составить реальную картину состояния автомобиля, передать нюансы комплектации, адекватно оценить риски, заметить типичные для данной модели недостатки.

3. Проверка информации и альтернативная картина руководителя

Руководитель идет и смотрит автомобиль сам. Он обращает внимание на все, но делает осмотр быстро, чтобы не тормозить сделку.

[attention type=yellow]

Важно, чтобы руководитель был способен за столь короткий срок составить правильную картину об авто. Если нет руководителя, то должен быть старший оценщик с соответствующей квалификацией.

[/attention]

4. Аналитика собственных продаж

Берется статистика по продажам аналогичного авто за год. Смотрится комплектация, состояние, пробеги, цвета, также учитывается региональный фактор. Анализируется цена продажи и сроки оборачиваемости.

Важно, чтобы был проведен глубокий анализ технического состояния и внешнего вида а/м на основании собственных продаж. Необходимо учесть также все внешние факторы, которые могут повлиять на статистику.

5. Анализ классифайдов и конкурентов

Смотрим предложения по аналогичным а/м, сопоставляем год выпуска, пробег, комплектацию, учитываем региональную разницу.

6. Определение суммы продажи

Руководитель определяет за сколько он гарантированно продаст данное авто за установленный в компании срок (в некоторых компаниях это 30 дней).

7. Определение стоимости покупки: из полученной цифры вычитают 10%

Управление стоком

Эффективно управлять стоком тоже немаловажная часть работы с авто с пробегом.

Цель: БЫСТРО и ДОРОГО: за 30 дней продать весь склад авто с пробегом со средней наценкой >10%

На одном из наших мероприятий Денис Мигаль, собственник компании Fresh Auto, сравнил бизнес по авто с пробегом с айсбергом:

“Часто собственники и руководители направлений видят только его верхушку. Чтобы принимать верные управленческие решения, нужно нырять и погружаться”

Многолетний опыт работы в бизнесе авто с пробегом позволил генеральному директору крупнейшего игрока рынка авто с пробегом вывести две формулы эффективного управления складом:

• Средняя стоимость автомобиля на складе на текущий день должна быть меньше или равна средней стоимости продаваемых автомобилей за текущий месяц;
• Среднее нахождение автомобиля в днях на складе должно быть меньше или равно средней оборачиваемости проданных машин в днях (ведется с 1 по 30 число).

Система сбалансированных показателей основывается на постоянном анализе склада по нескольким показателям: маржа, оборачиваемость, склад, штуки. Все эти показатели взаимосвязаны между собой. Руководитель всегда должен помнить о плане продаж в штуках а/м за 30 дней, но при этом и средней маржинальности не меньше 10%.

Продажа

Главной задачей процесса продажи является выявление и понимание потребности клиента, чтобы индивидуально подобрать ему автомобиль.

Последовательность действий:

1. Менеджер отдела продаж собирает информацию о потребностях клиента;
2. На основе выявленных потребностей, проводится презентация более подходящего автомобиля (нескольких);
3. Менеджер презентует автомобиль, используя следующий принцип: ¾ презентации автомобиля состоит из описания его положительных сторон и акцентов на совпадениях с пожеланиями клиента;
4. После того, как клиент проявил заинтересованность, ему предлагается провести пробный тест-драйв;
5. При дистанционной (интерактивной) продаже алгоритм презентации аналогичен. Менеджер показывает клиенту видеопрезентацию, параллельно рассказывает об автомобиле.

• Возражения на этапе презентации, если они есть, необходимо просто выслушать, не начиная переубеждать;
• Беседой управляет менеджер, а не клиент;
• В случае, если менеджер покажет клиенту более 3-х а/м, есть риск запутать клиента;
• Менеджер приводит аргументы повышая ценность а/м, а не начинает обсуждать цены и скидки.

Пройдя все этапы, важнейшим завершением сделки является анализ результата. Необходимо здраво оценивать успешность сделки, выявлять ошибки, совершенные в работе, при необходимости корректировать бизнес-процессы.

На собрании устраивайте разбор удачного и неудачного кейса продажи авто с пробегом, занимайтесь работой над ошибками, вместе размышляйте над ответами на возражения клиентов.

Мы не будем подробно писать о том, как важно быть вежливым и внимательным с клиентом, правильно определять его «боли» и искать под них лучшее «лекарство». Мы надеемся, что все и так осознают, что без этого никуда. Мы просим вас задуматься, насколько правильно построен в вашей компании процесс работы с автомобилями с пробегом и над тем, как его можно усовершенствовать.

Пишите ваши комментарии! Какую тему поднять нам в следующей публикации?

Фенютина Виктория, компания АвтоБосс

Источник: https://vc.ru/trade/92497-umnye-prodazhi-kak-pravilno-prodavat-avto-s-probegom

Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Если вы, читатель, находитесь на этой странице, значит, пришло время сменить машину и встал вопрос, как самостоятельно продать автомобиль. Эксперты говорят, что самый результативный и выгодный способ продать авто самому — разместить объявление на бесплатных сервисах. В пошаговой инструкции мы собрали полезную информацию, которая может вам пригодиться.

Проверка авто на юридическую чистоту

Начните с проверки машины с помощью сервиса «Автокод». На главной странице сайта введите гос. номер или VIN автомобиля и закажите полный отчет.

Отчет расскажет о том, нет ли неоплаченных штрафов и ограничений ГИБДД, залогов, все ли в порядке с документами, ОСАГО, таможенной историей и о многом другом.

За 5 минут и 349 рублей вы можете узнать информацию из баз ГИБДД, ЕАИСТО, РСА, ФНС, ФТС, ФНП и других. Проверьте перед продажей, нет ли сюрпризов, о которых вы не знаете.

Техническая проверка

Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.

Предпродажная подготовка

• Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже. Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
• Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя. К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
• Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.

Оценка стоимости машины

Чтобы самостоятельно продать машину, придется самостоятельно ее оценить. Для этого воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией:

• Изучите похожие объявления: учитывайте марку и модель, пробег, тип кузова и трансмиссии.
• Обратитесь в автоцентр или автоломбард под предлогом покупки нового автомобиля со сдачей своей машины «в зачет» по системе трейд-ин или залогом на время соответственно.
• Найдите онлайн-сервисы, которые оценивают автомобиль по формулам.

Не плюсуйте к цене стоимость дополнительного оборудования – покупателю плевать, сколько денег вы потратили на магнитолу или лебедку. Все «допы» — лишь повод привлечь покупателя и усмирить аппетиты при торге.

Продажа автомобиля

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции – советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей

Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии – не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше – дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка.

Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

[attention type=red] [/attention]

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной – это будет плюсом.

Встреча с потенциальными покупателями

Встреча продавца, желающего побыстрее продать неликвидный товар, и покупателя, делающего вид, что разбирается во всех тонкостях, обречена на провал. Будьте честны с потенциальным покупателем, расскажите всю правду, укажите на минусы, дайте ему возможность вернуться к вам после общения с перекупщиками.

Договаривайтесь о встрече при дневном свете, в крайнем случае – на светлой подземной парковке. Подозрителен тот продавец, что под покровом ночи привозит машину на осмотр – явно что-то скрывает. Представьте себя на месте покупателя – вряд ли вам самому хотелось бы купить машину в темноте.

Будьте готовы ко встрече с перекупщиком, который обязательно будет стараться снизить стоимость машины. Мошенники требуют оформить договор купли-продажи по доверенности или предлагают купить машину сейчас же, но на треть дешевле указанной цены. Отдать машину перекупщикам не страшно, но будьте аккуратнее при заключении сделки с ними.

Оформление документов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля.

Оформляем договор

Самый простой способ совершения сделки – покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.

Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Как узнать, переоформил ли покупатель машину после продажи? По закону у нового владельца есть 10 дней на переоформление документов. Если вы не хотите платить штрафы за нового владельца вашего авто и продолжать платить налог за проданную машину – не забудьте проверить, переоформил ли новый владелец автомобиль на себя.

Отправляйтесь на 11-й день после продажи, указанный в договоре, в МРЭО. Возьмите паспорт и договор купли-продажи. Если после проверки автомобиль все еще числится на вас, попросите сотрудника прекратить регистрацию автомобиля.

Еще один способ – запросить проверку онлайн на сайте Госавтоинспекции. Она покажет всю историю регистрации в ГИБДД, если последним владельцем все еще являетесь вы, отправляйтесь в МРЭО для прекращения регистрации автомобиля. 

Надеемся, наша пошаговая инструкция поможет вам быстро продать машину самому.

Портал проверки автомобилей AVTOCOD.RU

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5a55d16bdcaf8e73ffd36f9d/kak-samostoiatelno-prodat-avtomobil-poshagovaia-instrukciia-5a55dad57425f5ba66b409cd

Как купить, подарить, продать место в паркинге

Гаражи существовали в Советском Союзе всегда.  А вот понятие места в паркинге появилось уже в более позднее время.  Юридически же машиноместа были признаны совсем недавно – в 2015 году.

  Новые нормы в законодательстве упростили жизнь владельцам этого вида недвижимости.

  Разберемся, как продать или купить машиноместо, передать его в дар или по наследству, если оно оформлено в качестве самостоятельного объекта недвижимости, и если речь идет о праве в общей долевой собственности.

Если находится в долевой собственности

До введения в силу нового регулирования приобрести в собственность само машиноместо было невозможно.

  Вместо этого владелец получал долю в праве собственности на помещение подземного, надземного или встроенного паркинга в размере, соответствующем его парковочному месту.

  Такая схема продажи была широко распространена в новых паркингах в 2000 – 2015 годах, и сохраняется до настоящего времени.

[attention type=green]

Машиноместо может быть выделена на плане, приложенном к договору с застройщиком, обозначено цифровым или буквенным обозначением или иными способами.  Однако юридически таких отдельных парковочных мест не существует.  Все парковочные места оказываются принадлежащими всем владельцам паркинга.

[/attention]

 Чтобы закрепить конкретное место за его владельцам, все участники долевой собственности подписывают документ об определении порядка пользования паркингом, в котором закрепляют номера машиномест, порядок использования общего имущества и финансирования связанных с этим расходов и иные вопросы совместного владения.

Купля-продажа

Для продажи машиноместа в долевой собственности, его владелец должен передать новому собственнику долю в праве на помещение всего паркинга.

Извещение можно передать лично в руки под подпись, отправить по почте заказным письмом с уведомлением о вручении либо передать через нотариуса (ст. 250 ГК РФ).  Оно будет считаться врученным и в случае, если адресат уклонился от его получения.

Если в установленный законом месячный срок от других собственников не поступят предложения о покупке, машиноместо можно продать.  От соблюдения этой процедуры были освобождены только те владельцы машиномест, кто продавал свою собственность другим владельцам мест в этом же паркинге.

Договор купли-продажи машиноместа может предусматривать условие о задатке — денежной сумме, которую покупатель передает продавцу для подтверждения серьезности своих намерений.

  Задаток может быть оформлен также отдельным соглашением или распиской.  В соответствии с правилами ГК РФ (ст. 381), если сделка не состоялась по вине продавца, он должен вернуть задаток в двойном размере.

  Если же в срыве продажи машиноместа виноват покупатель, задаток ему не возвращается.

Дарение

Поскольку количество машиномест в паркингах (а следовательно, и собственников долей) может доходить до нескольких сотен, процедура направления подобных уведомлений отнимала значительное время, средства и силы.

  Зачастую вместо оформления официальной купли-продажи, владельцы машиномест заключали с покупателями договоры дарения (при передаче долевой собственности в дар без оплаты согласия других собственников не требуется).  Такие сделки представляют опасность для покупателя.

  Фиктивное дарение может быть признано притворной сделкой, и в этом случае покупатель может потерять и паркинг, и заплаченные за него деньги.

Как продать по новым правилам

В связи с принятием изменений в закон процедуру продажи машиномест в долевой собственности упростили.  Если число участников общей собственности (т.е. владельцев машиномест) превышает 20, извещение может быть размещено на официальном сайте Росреестра.  Это правило установлено ст. 42 Федерального закона № 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости».

По истечении месяца со дня уведомления можно заключать договор купли-продажи доли в праве общей собственности на паркинг.  Договор можно заключить и раньше, если остальные собственники оформят в нотариальной форме отказ от приобретения парковочного места.  Но на практике такого никогда не происходит, поэтому приходится ждать окончания официального срока.

После заключения договора переход права собственности на долю в праве на паркинг подлежит регистрации в Росреестре.

Образец уведомления

Уведомление о намерении продать долю в праве общей долевой собственности

Я, ФИО, адрес, паспортные данные, настоящим уведомляю о намерении продать принадлежащую мне долю в праве собственности в размере 1 / 376 на нежилое помещение по адресу: г. Санкт-Петербург, ул. Героев, д. 222, пом. 1-Н, кадастровый номер 78:78:000000:01 по цене 1 500 000 (один миллион пятьсот тысяч) рублей.

Отчуждаемая доля принадлежит мне на праве собственности, что подтверждается записью регистрации в ЕГРН № 78-78-000000/0000.

В соответствии со ст. 250 ГК РФ настоящим предлагаю Вам воспользоваться преимущественным правом покупки доли по указанной выше цене и сообщить о своем решении в течение 1 (одного) месяца.

Дата, подпись.  

Если является самостоятельным объектом недвижимости

Машиноместо может быть оформлено и как отдельный объект и зарегистрировано в этом качестве в Росреестре.  В этом случае продавать его можно, не уведомляя соседей по паркингу.

Если эти требования не соблюдаются, машиноместо не зарегистрируют в качестве самостоятельного объекта недвижимости (а вот оформить долю в праве собственности на паркинг с такими характеристиками все равно можно).

В соответствии с Федеральным законом № 315-ФЗ от 3 июля 2016 года, объекты, размер которых отвечает указанным требованиям, и права на которые были ранее зарегистрированы, признаются машиноместами.  Для этого не требуется отдельно определять их границы или проводить какие-либо кадастровые процедуры.

Границы машиноместа могут быть определены путем разметки краской или иными способами, позволяющими установить их местоположение.

Введение термина «машиноместо» в законодательство не означает, что все доли в праве собственности на паркинги автоматически станут машиноместами.

Парковочное место может быть выделено из общей долевой собственности только по общему соглашению всех собственников (письмо Росреестра от 28 апреля 2017 года № 14-055536-ГЕ/17).  При этом прекращается право собственности на нежилое помещение (здание) паркинга в целом и формируются самостоятельные объекты недвижимости.

[attention type=yellow]

Собственник может обратиться также с заявлением о выделе своей доли из общего имущества.  На это также потребуется согласие всех остальных владельцев долей в праве на помещение.  В некоторых случаях выдела доли можно требовать по суду.

[/attention]

Когда машиноместо оформлено, как самостоятельный объект недвижимости, для его купли-продажи или дарения заключается письменный договор.  Он не требует нотариального удостоверения.  С образцом договора можно ознакомиться здесь. Можно заключить также предварительный договор аренды машиноместа, если право собственности на него еще не зарегистрировано.

Переход права собственности на машиноместо должен быть зарегистрирован в Росреестре.

 Для этого стороны договора должны подать заявление на регистрацию напрямую в местное управление Росреестра, или обратиться в многофункциональный центр предоставления государственных услуг.

  В ряде отделений этих органов предоставляются услуги по экстерриториальной регистрации прав, когда  обращение подается в одном регионе, а объект недвижимости находится в другом.

Как передать по наследству

При передаче паркинга по наследству правила о получении согласия других участников долевой собственности не действуют.  Поэтому его можно указать в завещании или получить в наследство по закону.  Завещание может быть оформлено со слов заявителя, без предоставления каких-либо документов.

При получении наследства необходимо предоставить нотариусу документ, подтверждающий, что у наследодателя было в собственности машиноместо или доля в праве на помещение.  Если таких документов на руках нет, нотариус может самостоятельно запросить данные из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество.

Проконсультируйтесь с юристом и узнайте, как правильно действовать именно в Вашей ситуации:

Источник: https://fz214fz.ru/dolshiku/kak-kupit-podarit-prodat-mesto-v-parkinge

Как правильно и безопасно продать машину – инструкция ЗР

Чтобы продать машину, сегодня не нужно обращаться в ГИБДД для снятия ТС с учета. И многих россиян такая самостоятельность пугает. Для них — наш подробный алгоритм действий.

Материалы по теме

Как перепродавали машину в прежние времена? Для проверки на юридическую чистоту ехали вместе с потенциальным покупателем на пост ДПС, перед продажей снимали автомобиль с учета, договор купли-продажи составляли в «комиссионке», там же проверяли полученные деньги, и уже потом новый владелец снова ехал в ГИБДД ставить покупку на учет и получать новые номера. Теперь проверить историю можно на портале «Автокод», процедуру снятия с учета «для продажи» упразднили, а договор можно составить и подписать, не отдавая кровные рубли дармоедам-посредникам.

Итак, покупатель найден, цена обговорена, можно приступать к сделке. Для начала убедитесь, что в ПТС есть как минимум одна свободная графа, куда можно вписать данные нового владельца. Если главный документ автомобиля уже заполнен, придется получить в ГИБДД новый.

В противном случае сведения о покупателе отразить будет негде. Причем менять бланк по собственной инициативе заранее не советуем. Надпись «Дубликат» на ПТС может отпугнуть потенциального покупателя, и продажа затянется.

Лучше показать оригинал, в котором будет видна история автомобиля.

Как заполнить договор купли-продажи автомобиля?

Данные нового собственника в ПТС должны внести сами участники сделки.

Данные нового собственника в ПТС должны внести сами участники сделки.

Договор купли-продажи можно написать на чистом листе бумаги, но проще такой договор скачать (ссылки на образцы необходимых документов в конце статьи) и распечатать. Заполнить необходимые поля можно от руки.

Только весь договор лучше заполнять одной рукой и одной ручкой, чтобы у нового владельца не возникло дополнительных сложностей при постановке на учет в ГИБДД. Инспектор может усомниться в подлинности такого документа.

В договоре должны быть указаны дата и место его составления, стоимость транспортного средства, фамилия, имя, отчество продавца и покупателя, их адреса и паспортные данные, идентификационные данные транспортного средства (марка, модель, цвет, год выпуска, VIN), серия, номер, дата выдачи паспорта транспортного средства (ПТС), а также данные регистрационного документа (СТС) и госномер (при их наличии). Нелишне будет указать, что покупатель принимает транспортное средство в исправном состоянии и не имеет претензий.

Договор составляется в трех экземплярах. Один остается у продавца, два — у покупателя, который, в свою очередь, один отдаст в ГИБДД при регистрации машины.

Как заполнить ПТС?

Теперь можно приступать к заполнению ПТС. В новом поле (всего их на бланке шесть) нужно указать полное имя нового владельца, его адрес прописки и дату сделки.

В графе «Документ на право собственности» просто указываем «Договор купли-продажи от такого-то числа». Ниже ставят свои подписи продавец (прежний собственник) и покупатель (настоящий собственник).

Если автомобиль продает юридическое лицо, то потребуется поставить его печать.

В какой момент передавать деньги?

Обмен денег на машину — самый скользкий вопрос сделки. Каждая из сторон (а чаще всего это незнакомые люди) в известной степени не доверяет партнеру. С юридической точки зрения право собственности переходит с подписанием договора купли-продажи.

Поэтому, заполнив договор и ПТС, подписи в них лучше сразу не ставить. Сделать это правильнее непосредственно в момент расчета. Продавец получает деньги, покупатель — документы и ключи от автомобиля.

[attention type=red]

Одновременно стороны своими автографами в договоре и ПТС удостоверяют, что сделка состоялась.

[/attention]

Передача денег осталась самым тонким моментом сделки. Но с повсеместным распространением банкоматов, пластиковых карт и sms-оповещений о поступлении средств процедура стала спокойнее для всех.

Передача денег осталась самым тонким моментом сделки. Но с повсеместным распространением банкоматов, пластиковых карт и sms-оповещений о поступлении средств процедура стала спокойнее для всех.

Нужен ли акт приема-передачи автомобиля?

Помимо указанных выше документов рекомендуем составить акт приема-передачи машины. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время. Дело в том, что покупателю закон отводит десять дней на перерегистрацию автомобиля. До этого момента для камер фиксации нарушений он принадлежит вам.

С помощью договора и акта полученные после продажи «письма счастья» можно будет оспорить, одновременно предоставив ГИБДД все данные реального нарушителя. Только учтите, что на обжалование штрафа отводится всего 10 дней с момента вступления в силу постановления.

Так что сразу после продажи автомобиля желательно отслеживать информацию о штрафах на сайте ГИБДД, чтобы в случае чего оперативно обжаловать их.

Какие документы остаются у бывшего владельца, а какие переходят новому?

Материалы по теме

Бывший владелец отдает покупателю ПТС. Позже в ГИБДД в этот паспорт внесут оставшиеся сведения, а СТС выдадут новое.

Что же касается прежнего свидетельства о регистрации ТС, то обычно его отдают новому владельцу, а он, в свою очередь, сдает этот документ в ГИБДД при перерегистрации машины. Так у инспектора меньше поводов усомниться в законности сделки по продаже автомобиля. Но формально СТС не обязательно сдавать в ГИБДД.

Более того, если есть сомнения в добросовестности покупателя, лучше оставить СТС у себя. Ведь в теории новый владелец сможет ездить с вашим СТС до тех пор, пока вы не обратитесь в ГИБДД для снятия с учета. Все это время вам будут приходить штрафы и транспортный налог.

Замена номеров

Номерные знаки остаются на автомобиле. Если продавец пожелает сохранить номера за собой для следующей машины, перед продажей ему необходимо сначала перерегистрировать машину.

Старые «жестянки» останутся на хранении в подразделении ГИБДД на 180 дней, с новыми транспортное средство перейдет покупателю.

В свою очередь, покупатель также может попросить заменить номера при регистрации покупки на свое имя.

На регистрационные действия в ГИБДД теперь нужно ехать только один раз — новому владельцу. И номера при этом можно оставить прежние.

На регистрационные действия в ГИБДД теперь нужно ехать только один раз — новому владельцу. И номера при этом можно оставить прежние.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО?

Материалы по теме

Полис ОСАГО остается у прежнего собственника. В нем можно менять перечень допущенных к управлению лиц и собственника автомобиля, но не страхователя.

А это и есть главное лицо для страховой компании! В случае ДТП вести дела она будет именно с ним — старым владельцем.

То есть новому хозяину придется искать продавца или в момент покупки машины брать от него доверенность на представление интересов у страховщика. Стоят ли такие сложности нескольких сэкономленных тысяч рублей?

А вот продавец еще может получить от старого полиса ОСАГО пользу. Достаточно приехать в офис страховой компании и написать заявление о расторжении договора и возврате части уплаченной страховой премии.

Интересно, что закон не позволяет проделать эту процедуру «просто так» (например, если вы решили несколько месяцев не пользоваться машиной).

Страховщику необходимо предоставить документы, подтверждающие факт продажи автомобиля.

Для оформления нового полиса ОСАГО покупателю машины нужно сначала получить диагностическую карту. Так что, если срок ее действия еще не истек, продавец может отдать ее новому владельцу. Учтите, что на оформление нового полиса ОСАГО покупателю отводится 10 дней со дня заключения сделки.

Итог

Сначала заполняем договор купли-продажи, ПТС и акт приема-передачи. Подписываем все три документа одновременно с передачей денег. Новому владельцу переходят ПТС, номерные знаки и диагностическая карта. Полис ОСАГО остается у продавца, СТС — по договоренности сторон.

Образцы необходимых документов:

Договор купли-продажи ТС [скачать] 

Акт приема-передачи ТС [скачать]

«За рулем» и ТАСС

Источник: https://www.zr.ru/content/articles/909400-kak-pravilno-i-bezopasno-prod/

Как действовать, если наследство — автомобиль? Как распорядиться имуществом и составить договор купли-продажи?

Автомобили достаточно часто входят в состав имущества, передаваемого по наследству. Получив машину, наследник может задаться вопросом о своих дальнейших действиях. О том, необходима ли регистрация транспортного средства на правопреемника, можно ли его продать, и как это сделать – расскажем в статье.

Можно ли распоряжаться доставшимся автомобилем?

Право распоряжения имуществом, в том числе право на его продажу, принадлежит собственнику. Соответственно, возможность продать машину появится у наследника после совершения им определенных действий.

Законом предусмотрен шестимесячный срок на вступление в наследство (статья 1154 ГК РФ), который исчисляется со дня смерти наследодателя. В течении указанного времени каждый из претендующих на получение имущества правопреемников вправе обратиться с соответствующим заявлением к нотариусу.

В первую очередь необходимо оформить свидетельство о праве на наследство. Такое свидетельство позволяет наследнику зарегистрировать право собственности на автомобиль.

[attention type=green]

После получения документа, подтверждающего право собственности на авто, и внесения данных о новом собственнике в технический паспорт транспортного средства, наследник может распоряжаться им в полном объеме, в том числе, продать.

[/attention]

Если в соответствии с законом или завещанием транспортное средство перешло к нескольким наследникам, то им необходимо прийти к договоренности относительно продажи наследственного имущества. Желающий продать машину наследник сначала должен предложить другим наследникам выкупить свою долю. При отказе остальных правопреемников от выкупа, авто может быть продано третьим лицам.

На практике сложно найти покупателя, который захочет приобрести часть автомобиля, следовательно, наследникам придется договариваться между собой.

Продать ТС можно только после того, как все правопреемники оформят наследственное право на имущество.

Следует иметь в виду, что в паспорте технического средства может быть указан только один собственник машины, соответственно, оформлен автомобиль может быть на одного из правопреемников, который и будет им пользоваться после смерти наследодателя. Однако для того, чтобы продать ТС ему необходимо будет заручиться согласием остальных наследников.

Через какое время после смерти завещателя это возможно?

Продать автомобиль можно после оформления свидетельства о праве на наследство, свидетельства о праве собственности на ТС и внесении данных о собственнике в ПТС. В таком случае машина является собственностью наследника и какие-либо ограничения на распоряжение имуществом отсутствуют. На принятие наследственного имущество законодатель отводит 6 месяцев.

Вместе с тем, возможна продажа унаследованного автомобиля без оформления правопреемником права собственности на него. Продать машину в таком случае необходимо в течение десяти дней с момента получения документов о наследстве. В этот же срок требуется перерегистрировать авто на нового владельца.

Нарушение срока продажи автомобиля повлечет за собой привлечение к административной ответственности в виде штрафа (статья 19.22 КоАП РФ).

Что нужно сделать перед продажей?

Прежде чем продать машину, полученную в наследство, необходимо:

1. Обратиться к нотариусу с заявлением о принятии наследства, предоставив:
   • общегражданский паспорт;
   • свидетельства о рождении правопреемника и о смерти наследодателя;
   • документы, подтверждающие право собственности на наследственное имущество;
   • при наследовании автомобиля предоставляется также ПТС, в котором в качестве владельца авто указано умершее лицо.

   Обратиться в нотариальную контору необходимо не позднее 6 месяцев со дня смерти наследодателя.

   Результатом обращения станет выдача свидетельства о праве на наследство.

2. Следующим этапом будет являться регистрация транспортного средства в органах ГИБДД (можно ли продать доставшееся авто без регистрации на себя?). В качестве основания для постановки на учет будет выступать свидетельство о праве на наследство. Оставшийся пакет документов для регистрации является стандартным. Также необходимо оплатить государственную пошлину за постановку авто на учет, предоставить его для осмотра сотрудникам автоинспекции.
3. В ряде случаев возможно снятие транспортного средства с учета в органах ГИБДД перед заключением сделки купли-продажи, однако этот пункт не является обязательным.

Порядок действий

Для того, чтобы продать машину необходимо выполнение следующих действий:

1. получение документа, подтверждающего право собственности на машину, внесение данных о собственнике в паспорт технического средства;
2. поиск покупателя;
3. заключение договора купли-продажи автомобиля;
4. оплата госпошлины;
5. обращение в органы ГИБДД для переоформления транспортного средства.

Подготовка авто, которое перешло к наследнику

Подготовка автомобиля к продаже заключается:

• оформлении права собственности на ТС;
• внесении данных о новом владельце в ПТС;
• оформлении диагностической карты на машину;
• покупке полиса ОСАГО.

Расходы

До принятия наследства правопреемник оплачивает государственную пошлину, размер которой исчисляется в процентном отношении от стоимости транспортного средства. Оценку производят на момент смерти прежнего собственника.

Для определения стоимости ТС необходимо обратиться к оценщику, являющемуся членом СРО (ассоциации независимых оценщиков).

Размер пошлины зависит от очередности наследования:

• наследникам первой очереди придется оплатить пошлину в размере 0,3 % от стоимости наследственного имущества, однако эта сумма не может превышать 100 тысяч рублей;
• для прочих наследников ее размер составит 0,6 %, но не может превышать 1 миллиона рублей.

Определенные категории наследников освобождаются от уплаты госпошлины (статья 333.38 НК РФ).

Кроме того, необходимо будет оплатить услуги нотариуса по оформлению наследства. Оплата производится в соответствии с региональным тарифом.

При продаже автомобиля, который достался в наследство, правопреемнику необходимо будет оплатить налог в случае, если:

1. машина находится в его собственности менее трех лет;
2. стоимость ТС превышает 250 тысяч рублей.

В данном случае речь идет о налоге на доходы физических лиц, размер которого составляет:

• 13% от стоимости автомобиля для граждан РФ;
• 30% от стоимости ТС для наследников – граждан иных государств.

Если же наследник решит продать авто, собственником которого он является более 3 лет, либо продажная стоимость не будет превышать 250 тысяч рублей, от уплаты налогов он будет освобожден.

Помимо налогов, при реализации машины необходимо будет оплатить государственную пошлину за:

• регистрацию ТС;
• получение новых государственных регистрационных знаков на автомобиль (при желании).

При оплате госпошлины через портал Госулуги размер пошлины уменьшается на 30 %.

Документы

Для продажи унаследованного автомобиля необходимы следующие документы:

• общегражданские паспорта продавца и покупателя;
• ПТС машины;
• свидетельство о праве собственности на автомобиль;
• свидетельство о праве на наследство, о смерти наследодателя (если машина не была переоформлена на продавца);
• полис ОСАГО;
• квитанция об оплате государственной пошлины.

Составление договора купли-продажи

После того, как покупатель на автомобиль будет найдет, необходимо будет заключить с ним договор купли-продажи машины. Составить документ об отчуждении стороны могут как самостоятельно, так и обратившись к юристу. Данный договор должен быть удостоверен нотариусом.

Документ о продаже автомобиля должен содержать следующие сведения:

• ФИО, паспортные данные продавца и покупателя;
• дату и место заключения сделки;
• подробное описание ТС, его технические характеристики;
• стоимость автомобиля (цифрами и прописью);
• порядок и форму оплаты приобретаемого имущества, банковские реквизиты;
• подписи сторон сделки.

Договор составляется в трех экземплярах, один из которых остается у продавца, второй – передается покупателю, третий – нотариусу.

В документ запрещено вносит изменения, либо исправлять указанные в нем сведения. Передача денежных средств за автомобиль подтверждается расписками сторон, либо чеками.

Если покупателем по договору выступает юридическое лицо, в документе должны быть указаны его ИНН, ОГРН, документ, подтверждающий полномочия представителя компании на заключение сделки (доверенность, уставные документы).

Переоформлением автомобиля на нового собственника занимаются органы ГИБДД, в которые необходимо обратиться в течение 10 дней с момента заключения сделки. Если же наследник не собирается пользоваться транспортным средством, а покупатель на него уже найден, то возможна перерегистрации машина на покупателя без предварительного оформления права собственности наследником.

В органы ГИБДД необходимо будет предоставить следующий пакет документов:

• договор купли-продажи машины, заключенный между правопреемником и покупателем;
• общегражданский паспорт покупателя;
• ПТС;
• свидетельство о регистрации авто;
• документ, подтверждающий право на наследство;
• квитанцию об уплате государственной пошлины;
• диагностическую карту ТС;
• полис ОСАГО.

Переоформить автомобиль необходимо в срок не более 10 дней с момента получения свидетельства о праве на наследство.

Распределение долей между преемниками, если их 2 и более

Автомобиль относится к неделимому имуществу, соответственно, при наличии нескольких претендентов на наследство, он может быть получен только одним из них. Данный наследник обязан выплатить остальным правопреемникам денежную сумму, равную стоимости их доли в наследственном имуществе.

Для продажи автомобиля, находящегося в долевой собственности, необходимо согласие всех правопреемников. Полученные при реализации транспортного средства денежные средства будут поделены между ними.

Если авто получили, но предварительно не оформили на себя

Закон предоставляет наследнику право продать полученный в наследство автомобиль без предварительного его оформления на себя.

Для продажи ТС необходимо заключить договор купли-продажи с продавцом, указав в качестве основания возникновение права распоряжения имуществом свидетельство о праве на наследство. В этом случае продавцу не требуется предоставлять покупателю полис ОСАГО, поскольку он был оформлен на умершее лицо.

Наследник несовершеннолетний

Если наследником автомобиля является несовершеннолетний, то право пользования таким наследственным имуществом получают его родители (законные представители).

При отчуждении имущества, собственником которого являются несовершеннолетние лица, необходимо получить согласие органов опеки и попечительства, без которого продать машину, принадлежащую несовершеннолетнему наследнику, невозможно.

Как купить транспортное средство одному из нескольких преемников умершего?

Если автомобиль переходит по наследству к нескольким правопреемникам, они обладают преимущественным правом на его покупку. Кроме того, для заключения сделки необходимо согласие всех наследников. В остальном же продажа ТС не отличается от его реализации третьим лицам.

Продать полученный в наследство автомобиль достаточно просто. Важно лишь ознакомиться с существующими нюансами, касающимися вступления в наследство, необходимости оформления наследником права собственности на машину, а также возможности реализации ТС без такого оформления.

Источник: https://nasledstvennoe-pravo.info/prodazha-nasledstva/mashiny.html